РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ. РАЗВИТИЕ ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА | Коноплев Р.В., Кравцов А.Н. | (кафедра финансов, МГТУ, кафедра менеджмента и маркетинга, МГТУ)

Поиск:

РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ.
РАЗВИТИЕ ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА

Коноплев Р.В. (кафедра финансов, МГТУ)
Кравцов А.Н. (кафедра менеджмента и маркетинга, МГТУ)

В современных условиях хозяйствования главная задача предприятия - продать свою продукцию. "Сначала найди заказ, а потом разверни производство" - вот девиз предприятия в условиях рынка. Отсюда и требования к функции маркетинга - она становится основой мировоззренческой политики предприятия.

Главная ПРОБЛЕМА в области маркетинга - проблема сбыта продукции, которая вызвана, в свою очередь, следующей совокупностью проблем:

- потеря традиционных рынков сбыта, разрыв традиционных связей с потребителями;
- низкая платежеспособность потребителей (потребность в нашей продукции есть, а денег для ее оплаты нет);
- низкая конкурентоспособность нашей продукции, что затрудняет продвижение ее на новые рынки;
- слабая информированность потенциальных покупателей о нашей продукции и об условиях ее поставки;
- неэффективная ценовая политика предприятия, обусловленная, в частности, резким удорожанием энергоносителей, сырья, материалов, комплектующих и острым дефицитом оборотных средств;
- неразвитость сбытовой сферы предприятия, устаревшие организационное схемы сбыта продукции;
- упадок и разруха в ранее существовавшем оптовом звене;
- неравные условия и "правила игры" для разных предприятий, особенно по сравнению с предприятиями-импортерами;
- "неповоротливость" предприятия в освоении продукции, пользующейся повышенным платежеспособным спросом;
- отсутствие у предприятия четкой стратегии развития и др.
Для преодоления названных выше трудностей и проблем служба маркетинга на современном предприятии должна решать целый комплекс взаимосвязанных задач. Регулярное решение таких задач означает реализацию функций маркетинга на предприятии. Определение состава и содержания основных функций маркетинга - важнейший этап инновационной политики предприятия в данной сфере. В частности, можно выделить, следующие основные функции маркетинга на предприятии:

активное изучение емкости рынка на продукцию предприятия;

поиск новых рынков и потребителей, возобновление старых хозяйственных связей, прежде всего в рамках СНГ, выделение рыночных ниш;

формирование спроса на наши товары;

развитие товаропроводящей сети (оптовое звено, магазины, дилеры, агенты и т. п.);

совершенствование схем получения заказов;

реализация активной коммуникационной политики (реклама, участие в выставках и ярмарках, создание фирменного стиля, методы стимулирования спроса на продукцию, в т. ч. и формирование потребности па новые продукты);

создание гибких финансовых схем работы с потребителями (продажа в рассрочку, использование векселей и эффективных бартерных схем, применение взаимозачета, поиск финансовых партнеров, которые могли бы кредитовать наших потребителей в целях повышения их оперативной платежеспособности и др.);

лоббирование правительства и местных органов власти с целью включения нашей продукции в разнообразные (хорошо финансируемые) целевые программы;

реализация новой товарной политики предприятия (управление качеством товаров, постановка на производство новых изделий, ассортиментная политика, вопросы упаковки и оформления товаров и т. п.);

анализ конкурентов и разработка пpoграммы повышения конкурентоспособности продукции предприятия;

стимулирование сбыта: оптимизация политики ценовых скидок и надбавок, гибкое ценообразование, анализ ценовой ситуации и прогноз цен, сочетание ценовых и неценовых методов конкуренции;

оценка ресурсно-производственных возможностей предприятия для выпуска дефицитных товаров (инвентаризация потенциала предприятия, в том числе и кадрового) и др.